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营销策划系统
一、企业营销策划
 
   经过十六年的时间,我们乐动体育投注app咨询已经成功的为上百家家公司提供服务,在实践中的不断经验积累,让我们在与企业接触中,得到了如下心得:
  1、中国企业问题都是个性化的问题、模式化的方法、教条化的理论知识,这些是不能解决企业中所存在的问题;
  2、很多活动执行公司、设计公司、广告策划公司,他们提供的服务是“锦上添花”式的。但很多企业的现实情况是,自身的“锦”便存在问题,如中小企业的产品体系不够清晰、价格定位不够准确、人力资源版块不够完善,此时广告公司、活动执行公司以及设计公司在“锦”上添花,只会让企业死的更快。
  3、许多不成熟的企业家,盲目的追求大师,学习课程,结果却是知识体系混乱,操作不准,使得企业问题依旧存在。事实证明,小品式的培训,演讲式的课程、激情澎湃的演讲,是不能够解决企业问题的。
 
1、市场调研与企业诊断模块:
   消费者市场调研、经销商市场调研、企业内部经营诊断
2、品牌整合营销模块
   品牌识别、品牌传播、品牌战略、品牌整合、品牌策略、品牌管理、企业CIS导入、产品包装设计
3、企业营销规划及目标市场模块
   市场策略规划、广告规划、产品线规划、渠道规划、终端与促销规划、销售体系规划、目标客户选择、目标市场分解、目标市场人员分配、目标市场的管理
4、市场推广模块
   营销定位和独特的销售主张(USP)、市场推广策略制定、广告策划、媒介策划、公关活动、软性宣传活动策划、促销活动策划、市场工作督导、市场营销效果评估
5、企业网络营销模块
   企业网络营销整体规划、企业门户网站策划、企业网络传播内容规划、企业网络整合传播推广、网络营销数据监控运营
6、企业招商模块
   招商整体营销策划方案、市场推广策略制订、招商小组及岗位职责、工作流程、经销商(代理商)合同范本、经销商政策、规定及条件、招商活动执行督导及后续效果跟踪
7、产品与市场管理模块
   新项目开发、渠道管理、产品推介会策划方案、媒介管理方案、促销活动策划方案、公关活动策划方案、新产品上市策划方案、产品年度推广策划方案、市场费用控制制度与方法、《产品介绍手册》、《招商手册》、《陈列规范手册》、营销合同、采购合同、代理合同等
8、企业营销系统管理模块
   营销管理系统改进的方案、营销系统业务流程规范、营销信息系统的建设、营销管理派出机构搭建模式与管理、业务人员政策及管理、终端管理系统的设计、销售机构组织设计及职责、销售目标分解及计划的制定、销售队伍的管理、跨区销售管理、渠道及渠道客户管理、销售行政与管理制度、销售机构经理应具备的能力与技巧、企业营销内训
 
二、长期管家式贴身顾问营销帮扶
 
    营销策划中最难的一个步骤即为落地执行环节,正所谓“一流的策划、二流的执行”。我们在众多实战案例中也发现,“最后一公里”环节的落地执行中,具有很多普遍的问题,如由于知识边界有限;企业原有的策划营销团队,无法承接营销策划公司的思想;企业中的人力资源、招聘、考核、培训版块存在问题,企业人员流动性大,工作执行能力弱。因此,本着对企业负责任的态度,我们为企业提供保姆式帮扶,而不仅仅是华丽丽的营销方案。
  1、每月派驻工作小组到企业或市场所在地协同指导企业营销工作。
  2、持续跟进企业市场推进产品(服务)销量、实施反馈市场调研信息;
  3、现场指导一线营销团队开展市场销售工作;
  4、参加企业主要的营销会议,提供建设性建议,以支持解决方案实施过程中遇到的问题;
  5、月度促销推广方案的策划及相关平面设计;
  6、策划、设计客户认为必要的年度新产品;
  7、开展企业认为必要的营销培训;
  8、协助企业招商;全程策划企业营销活动。
 
三、“咨询式营销培训”项目介绍
 
   乐动体育投注app咨询用16年企业咨询经验,百余家企业成功企业案例。以客户的解度和经营企业的思维方式推出“咨询式营销培训”项目,该项目与传统服务方式、服务流程、服务结果均有本质性的改变。首先乐动体育投注app咨询营销策划团队要与企业商讨他们存在的问题及原因,进行培训需求和企业运营情况的调研,对企业的现状有了较为全面的了解,对于客户的疑惑在哪里、方案有哪些、可能有哪些困难等等,做到了如指掌。其次,确定培训内容,而且完全按照该企业的个性问题设计培训提纲,运用案例。评估贯穿了整个培训环节,解决企业的实际问题是整个培训的核心。
  咨询式培训以“培训式咨询、咨询式培训、带着问题来、拿着方案走”为主要特点,主要分解为以下几个方面:

  (一)从企业诊断入手:
   传统培训主要是面向个体,关注个人成长;而咨询式培训关注企业整体,以问题解决为导向,直接指向企业中存在的问题并与学员一起探寻解决方法。我们通过详细的咨询诊断调查,利用自身专业咨询研究机构实力,有针对性的设计实用性培训课程。个性化服务也是我们一贯保持的培训风格,我们不设置标准课程内容,而是根据企业的实际情况进行相应的调整,为企业开发量身定制的具有针对性、实用性的培训课程。

 (二)针对问题的课程设计:
  针对诊断出的具体企业问题,借助先进的管理咨询工具和培训收益四级量化评估体系,结合企业发展的实际情况,提供实效性的咨询式培训评估报告和解决方案,使得培训收益切实有效地体现于企业员工及工作实效中。咨询式培训不仅传授知识和提供答案,更重要的是传授思考的方法和解决问题的方法、工具,期望学员能够独立以最佳的方法解决企业中存在的问题。

 (三)可实施的交付成果:
  传统培训方式交付给客户一本学员手册,有时还有一份教师讲义,成为参训者个人的参考资料。与传统培训方式不同,咨询式培训交付给客户的是一套企业的实施规范和操作手册,这是企业的积累,并且可以不断复制和传承。

  (四)综合学员的需求:
   咨询式培训从面向对象上分为两个层次:面向高层的培训讲授大战略、大局势、新理念、新方法;面向中层的培训讲授管理实务技能,提升实务操作效率。咨询式培训的讲师具有实际咨询经验,并拥有精彩的咨询案例库,培训中将以相近的案例为主线,引导学员提高自己解决问题的能力。
 
 
课程名称
受众群体
咨询式
销售技巧课程
(产品销售方向)
《终端门店顾问式销售技巧及销售动作优化》
终端店铺销售人员(导购、店长)
《企业连锁店(加盟店)盈利模式建立及导入》
连锁企业董事长、总裁、总经理及高层管理人员等
《创新式产品营销渠道开发与管理》
企业总经理、营销总监、渠道经理、渠道销售代表、经销商管理人员等
《企业关键客户开发与关系管理》
营销总监、客户总监、客户主管、直销经理、业务经理等
《消费品KA商超操作的日常运》
KA销售团队、渠道营销团队、企业市场部等
《企业定制化销售手册策划》
互联网销售、软件销售、广告传媒、大客户销售、B2B企业等电话及面对面销售型企业团队等
《项目制营销管理与流程再造》
工业品企业销售总监、区域销售经理、销售代表等
咨询式
品牌营销课程
(品牌传播方向)
《品牌驱动战略—快速实现市场突破》
总经理、市场总监、市场部经理等
《广告策划品牌管理培训》
总经理、市场总监、市场部经理、营销策划人员、广告策划人员等
《门店业绩突破利器--促销活动策划与实施》
市场总监、市场部经理、营销策划人员、广告策划人员等
《企业实战公关活动策划、执行与管理》
市场总监、市场部经理、公关经理、营销策划人员、广告策划人员等